二手挖掘机自去年底工程机械行业陷入低谷后，一直未曾恢复到正常轨道，紧接着又遇上人民币升值、银行‘钱荒’的困境，工程机械企业为了完成销售业绩，不惜采取激进的销售策略，降低首付款甚至零首付的方式来吸引用户。更有一些企业铺货给代理商，无偿给代理商使用，疯狂地制造销售业绩，但到最后非但没能解决企业困境，反而造成产能严重过剩。而房地产商及矿山拖欠拒付租赁工程车主的机械使用费，导致大批量坏账产生。

解析：产能过剩成工程机械企业恶性竞争诱因

毋庸讳言，产能过剩是中国工程机械行业的通病。以挖掘机为例，据统计，中国挖掘机生产企业的规划年产能约60万台左右，但2012年全年的总销量还不到12万台，而挖掘机市场的年销量预测到2015年也就15万台左右，僧多粥少的结果是不可避免的恶性竞争。

中投顾问机械行业研究员段嘉宣表示，大企业集中度不高，并且在过去高速增长期间，依靠粗放式的产能扩张扎堆中下游领域;而中小企业则依靠代工生产等方式放大产能扩张规模。另外，产能过剩也表现在国内外经济减速、需求萎缩而产能无法及时退出上。

段嘉宣认为，企业在前期采取跑马圈地的粗放经营增长方式进行产能扩张，从而导致企业间竞争加剧。随着国家对房地产市场的调控力度日增，同时矿山的投资增速也逐步放缓，导致市场供需失衡，并且房地产商以及矿山自身的资金状况也堪忧，最终产生了大批量的坏账。

同时，段嘉宣也指出，近几年工程机械产能严重过剩，行业盲目扩张，眼下市场资金极度紧张，A股暴跌，投资者信心也遭受重创。但如果此时企业收缩战线，一方面则意味着将失去前期通过‘自残’获得的市场份额;另一方面则有可能丧失此次良好的转型机会。

鉴于此，不少行业人士认为，相比前十年不顾一切拼增长，当前工程机械企业更重要的任务是控制财务和库存风险，包括控制信用销售、加强回款并降低库存。同时，随着微利时代的到来，工程机械企业需要采取新的经营模式。包括加强管理，理顺内部流程，降低管理成本;利用人民币升值，增加从国外进口原材料，降低材料成本;将生产基地转移到欠发达地区，利用当地较为廉价的人力资源和自然资源，降低生产成本;直接与外商联系，或充分利用互联网发展电子商务，减少出口的中间环节，提高交易的效率等。

另外，适度开发海外市场也当属权宜之计。从2012年工程机械行业的出口区域来看，亚洲依然是中国工程机械出口的传统最大市场，市场份额依然达到42.72%。其次分别是欧洲、非洲和拉美。从2013年的情况来看，除了在传统市场继续拓展之外，中国工程机械企业也不断在新兴市场寻找机会。

不过，中国工程机械高端产品的国际竞争力依然不强，这一直是国内企业在海外市场进一步发展的掣肘。业内人士表示，中国工程机械一些高技术含量、高附加值的核心零部件，如传动部件、控制元件及关键液压件等还需依赖进口。因此，从根本上提高中国工程机械企业的创新能力，才能使成本有进一步的下降空间，并有利于缓解目前的困境。

解析：我国工程机械行业的相关租赁危机

就像是一场烟花，从受益于4万亿元投资出现爆发性增长，再到房地产受严控下的日渐趋冷，短短数年，工程机械租赁业就经历了一个由盛转衰的轮回。对于众多从业者来说，是坚持还是退出，成为最纠结的问题。

‘好的时候一年就能回本，现在真的很难说。’12日，济南二环南路西段的一间门头房内，张学胜对经济导报记者说，门外‘机械租赁’的牌子下，一台小型推土机和一台小型挖掘机在小雨中静静地等待着新工作的到来。

2014年的日历眼看见底，工程机械行业数据持续低迷，总体销售量和营业收入呈负增长态势。对此专家认为，这绝不是行业在走下坡路，若改变思路冲击海外市场，工程机械行业发展的态势会稳健回升，再次迎来扬眉吐气的一天。 工程机械行业数据低迷 据最新数据显示，1~8月工程机械产品中的挖掘机和装载机同比分别下降8.26%和7.73%，降幅比上月分别扩大0.92和1.21个百分点。

从1~8月挖掘机和装载机的产量增速看，呈逐月回落的趋势，进入7月份后降幅略为收窄。工程机械类产品只有压实机械呈增长趋势，同比增长16.95%.9月份挖掘机行业销量同比增速-33%，环比1%，销售数据持续低迷，主要厂家同比均负增长。 经历阵痛期有望企稳回升 工程机械行业继2012年销售下降之后，2013年下半年开始各产品合计增幅由负转正，到9月底装载机、推土机、工业车辆、压路机等销量均实现正增长。

虽然2014年上半年经济下行压力加大，但从中国工程机械工业协会了解到，在工程机械总体销售量和营业收入呈负增长态势的情况下，今年前7月中国工程机械主要产品的销量却同比增长0.88%. 相关专家为此认为，这绝不是行业在走下坡路，而是工程机械行业正经历从快速增长到平稳增长的一个“阵痛期”。随着国家预调、微调、稳增长的各项政策开始实施，企业的经营环境将进一步改善，全行业整体形势将会好转，并呈现稳定可持续发展的态势。

同时，下半年棚户区改造、高铁的继续投资和节能环保行业的发展都会是促使工程机械行业向上发展的因素。 海外市场旌旗招展 国内形势已了然，整体稳中向好，但需求不足，产能过剩仍将存在。

纵观世界工程机械发展史，中国尚处于成长期，海外市场会有更大发展空间。 8月底，业界电商榜样黎明重工与哈萨克斯坦一家实力雄厚的混凝土公司一拍即合，顺利签下数百万订单。7月底，“热带宝岛”印度尼西亚一大型瓷砖公司与黎明重工一锤定音，签约千万订单。

近期，徐工全液压大吨位压路机批量出口阿尔及利亚，这在近几年国产压路机出口中实属罕见。此次批量出口机型包括xp262、xs263等17台高科技含量的全液压旗舰产品。 跨境电商，可以干 工程机械企业若改变思路，借跨境电子商务冲击海外市场，能否迎来行业春天，赢得扬眉吐气那一天?这不是不可能的。 据称，莫斯科一位名叫季莫费。瓦西里耶夫的25岁小伙儿，通过网络如愿以偿地买到了一辆侦察巡逻装甲车。

虽然在提货的过程中费了一些周折，但是像军用装甲车这种重型装备居然能够通过网络而成功销售，这也意味着，在传统的工业领域中，像工程机械整机这类重型装备也将会在跨境电子商务时代迎来另一个辉煌。来源上海二手挖掘机市场 http://www.juehuiwj.com