“当前的行业现状，客观原因的确存在，但不能否认主观原因更主要。越是在这个时候，我们越要反思自身原因，理性对待市场，把产品做好、把市场做好、把管理做好最重要。”这是山河智能董事长何清华在BICES 2015对中国工程机械商贸网编辑讲的。那么，如何把这三点做好呢?何清华概括道：以“精”为根，以“新”为本。

山河智能董事长何清华和山河智能总经理陈刚

释放“精”益能量

何清华表示，当前的行业市场，正逐渐回归理性。市场对于产品本身的技术水平和制造精细化程度有了更高要求。常言道：机会总是留给有准备的人。创造精品，对山河智能来说已经成为血脉基因，从1999年成立至今，山河智能始终秉承“精准设计，精益制造，精心服务，精细管理”质量方针，全力打造精品工程。以精益思想和JIT生产为核心，从研发定位、硬件建设、工艺工装体系完善和管理模式提升四个方面竭力推进产品精品化，形成具有核心竞争力的制造体系。

在BICES 2015展会现场，山河智能重点推介自主研发的多款精品集体亮相、尽显风采，精益打造的SWDM06旋挖钻机、SWDM36-Ⅱ旋挖钻机、SWDH89A全液压露天钻车、SWL3220滑移装载机和SWTC75起重机等专业设备，在成熟技术的基础上实现了产品性能和可靠性的全方位升级，实现了精准设计的完美呈现，全面凸显了山河制造的高端品质。

“互联网+”的热潮席卷神州大地，作为国民经济支柱的装备制造行业理所应当参与其中。在何清华看来，“互联网+”的核心，正是满足客户的差异化需求。“将来谁的适应能力强，谁的市场空间就大，谁能用最短的时间了解客户需求、用最短的时间满足客户需求，谁就能成为真正的赢家。”

“精”字当头的山河智能，从产品设计、制造到服务、管理，顺应时代发展，以客户需求为导向，提倡功能多样化、专业化，并通过专业技术帮助客户解决复杂的系统性问题，完美体现山河智能的精益优势。

开拓新市场 唱响新篇章

新常态，走出去。

对于走出去，何清华有着更深层的理解。走出国门、走向世界是工程机械企业都在加速推进的战略，山河智能也不例外。同时，如何走得稳、怎样才能走得长远，对何清华和山河智能而言则更加重要。

基于技术优势和行业状态，山河智能当前最主要是调整市场布局和目标客户。“我们主要服务于大型客户和高端客户，相比较而言，海外大客户更多。这几年，我们从营销战略布局和渠道调整等方面，都在着眼于海外大客户，要把产能带出去。”山河智能总经理陈刚对中国工程机械商贸网编辑说。

如今，山河智能在东南亚市场已经取得突破性进展，市场占比成绩喜人;在欧美发达国家，小挖、迷你挖也取得不俗表现，达到了七八千台的市场保有量。“可以说这里是小挖和迷你挖的根据地。”陈刚透露，今年上半年，山河智能在欧洲建立了销售服务中心，今后的工作重点是将服务本土化;非洲也是山河智能的重点渠道建设区域，“目前正一步一个脚印地扎实推进，努力做到更好。”

对于海外市场的建设，务实的山河智能毫不掩饰现存的不足。“国外的营销也有短板，海外客户对山河智能的广度深度认识不够。所以我们要加大力营销力度，让更多海外客户认识、认可我们的产品。”陈刚如是说。

提到工程机械企业，不得不提山河智能，这是一个凭借“先导式创新”引领行业发展的功勋企业。她为工程机械行业创造了无数个第一，也为中国工程机械行业的成长壮大贡献了巨大力量。如今，在新常态的市场战争中，以“精”为根、以“新”为本的山河智能英勇向前，凭借多年的技术积累和创新实力，我们没有理由怀疑，未来的山河智能，必然更加创造更加优异的成绩。