二手挖掘机创新格局，主动适应全球化时代
在这种新常态下，如何打造新局面显得非常迫切。柯金鐤总经理告诉记者，今年的中共晋江市第十三届代表大会报告提出，晋江要坚定不移推进“国际化”战略，以国际化思维汇聚全球技术、高端资源、国际英才，打造更多国际企业和国际品牌，构建企业在晋江、资源在全球、市场国际化的发展格局，不断提升晋江产业的国际影响力。这是晋江未来五年的发展目标之一，也是晋工机械未来发展的战略目标。为了在全球经济一体化竞争日益激烈的今天拥有更多话语权，晋工机械已按照国家战略，加紧布局“一带一路”沿线市场。
晋工轮挖吸引了客户们
其实，随着21世纪新纪元的开始，全球经济就加快了一体化进程，“国际化”就成为很多企业发展中绕不开的一个现实问题。对一个具有良好发展前景的企业来说，当前所面临的竞争是全球化的竞争，这就要求企业有全球化的思维，实现全球资源配置。谁能通过改革适应这种变化，谁就能在未来的竞争中抢占先机。
为了打造晋工机械的新格局，柯金鐤坚持走国际化道路。为了走好国际化道路，晋工机械在企业内进行了卓有成效的改革，从导入VI形象识别系统开始，狠抓品牌建设，调整企业管理架构和薪酬体制……对产品进行全方位技术改造;适应第四次工业革命的变化，坚持科技创新，开发智能产品。更为大胆的是，在经济危机来临、行业陷入低迷时，晋工机械分别在晋江总部和江苏镇江投建了两个生产基地。
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客户在试驾晋工叉装机
开拓国际市场是晋工机械开拓新局面的主要抓手。早在2007年，晋工机械就启动了外贸战略。“你不主动走出去，国际巨头就会凑上来跟你抢夺市场。主动走出去固然会碰到一些坎坷，但总比被动‘国际化’来得顺畅一些。”
为了在国际化道路走得顺畅，2007年底柯总自己只身一人西去印度参展素有印度“广交会”之称的第27届印度国际贸易博览会，同时对印度市场进行深入考察。印度之行坚定了柯总加紧国际化战略布局的决心。在一系列的出国考察过程中，柯金鐤对晋工机械的国际化道路有了明确定位：以东南亚国家为主，把根扎住。以代理商为主，找到当地的合作伙伴，扎住当地市场，适当聚焦，不求面广。东南亚国家基础设施还相对滞后，但经济潜力比较大，这些国家为改变落后现象，正在大规模地开展基础设施建设，开展基础设施建设所需的工程机械在这些地方有很大的需求量。
经过十年布局，这些国家恰好深处“一带一路”沿线。今天，晋工的国际市场版图逐渐立体呈现：印度，是晋工机械国际化的首站，产品倍受客户认可;在越南，晋工机械颇受欢迎，已成为海外市场开发样板;在莫桑比克，晋工机械开始扎根。随着俄罗斯民族工业振兴规划的颁布，晋工机械在俄罗斯的合作也渐渐迎来曙光。
“把根扎住”，是晋工机械国际化战略的原则。柯金鐤表示，未来晋工机械在国际市场上要彻底改变战略战术，将优先考虑与当地代理商合作的方式，根据不同情况，考虑体量相对匹配的合作伙伴，寻求合适方式切入市场，通过产品品质、售后口碑等各个方面的积累，逐步长久地在当地深耕发展。另一方面，考虑到不同国家的消费习惯和交易规则与国内有着较大的差别，必须主动出击，利用晋工在海外的代理优势、品牌优势与当地企业合作生产产品。
创新产品，迎接市场需求
行业不再“井喷”，但是，机会对于一个积极进取的企业来说却永远存在。
据中国机械工业联合会最近召开的上半年行业经济运行分析会最新统计数据显示，今年以来，机械工业增加值增速由上年(2015年)低于全国工业和制造业增速转变为高于全国工业和制造业增速。这一发展态势，在福建晋工机械有限公司(下称晋工机械)得到完美体现。在接受记者采访时，柯金鐤总经理将晋工机械的瞩目表现归纳为：新产品、新服务、新格局。
由于传统产品市场的持续低迷，创新发展已成为越来越多机械企业的自主选择。
晋工机械的主打产品主要是装载机，而且稳居中国装载机行业前十位置。但是，随着全球经济陷入低迷，装载机行业风光不再，整个工程机械行业进入低位运行的新常态。在《中国制造2025》强国战略等相关产业政策的引导下，企业对创新能力建设和创新模式探索的投入明显增大。晋工机械果断进行转型升级。在保证主导产品装载机的同时，适度发展履带式挖掘机。同时，根据客户需求和市场展现的机遇，快速上马叉装机，集中精力研发轮式挖掘机。
在产品创新的路上，晋工机械坚持以自主研发为主，稳步推进公司创新能力建设，积极与华侨大学、厦门大学、中科院泉州装备制造研究所、福建省特种设备检验研究院等开展产学研合作，探索转型发展新路径，先后承担5项福建省、泉州市、晋江市科技计划重点项目，2项福建省技术创新重点项目。晋工机械产品创新能力走在了行业前面。
在今年4月份举行的“2016工程机械产品发展(北京)论坛暨中国工程机械年度产品TOP50颁奖典礼”上，晋工JGM9075L型轮胎式液压挖掘机，以其优异市场表现、可靠的产品性能、多功能工矿应用及属具应用多样化，荣获中国工程机械年度产品TOP50奖项。据悉，这是TOP50产品中唯一的一款轮式挖掘机产品。
晋工机械的新产品在许多方面可圈可点。如晋工轮挖JGM9075L作为晋工机械近年来苦心研发的一款产品，在产品外观、生产工艺、技术创新上都有着独到之处。优化了整体重心布局，兼顾挖掘深度和整机稳定性，并减轻前桥负荷，延长了前桥、摇摆架、平衡油缸等配件的使用寿命。与此同时，该款机型优化多路阀的开口特性，可兼顾力量和速度，使得操作更为舒适、连贯。值得一提的是，随着“一机多用”“一机多能”成为工程机械的发展趋势之一，晋工在轮式挖掘机的研发上高度重视产品的多功能性，“通用工程机械+多功能附具”是晋工轮式挖掘机所具备的产品模式。据介绍，晋工轮挖可配置多样化、个性化属具，如多瓣抓(莲花抓)、贝壳斗、条石夹、快换接头、破碎锤、震动夯、螺旋钻、抓木夹等等，能满足各种细分工况的不同需求，很受客户欢迎。目前，晋工轮挖新款9075L-8已正式面市，而全新-9系列也将投入市场。
经过不断的持续改善和优化，晋工轮挖获得客户的高度认可，迎来发展的春天。今年来，晋工轮挖不但受到水利、公路系统大量采购，还远赴南沙岛礁为国防建设作贡献。除了倍受国内客户青睐外，还不断获得海外订单。
“我们始终相信品质铸就未来。在未来三年内，晋工轮挖将年产达3000台。”柯金鐤总经理对于轮挖的前景非常自豪。
轮挖成为晋工近年来发力的主要利器，叉装机则是晋工近年来的亮点。轮式叉装机是晋工机械针对石材荒料开采、加工的作业状况，国内首家研制、开发符合石材荒料铲、装运及堆料等的叉装高端装备。目前已开发出可撬运16吨—55吨重石材荒料的全系列产品。在2014年上海宝马展上，晋工展出号称全球最大吨位的石材荒料叉装机JGM791FT48KN时，曾引起业界轰动。今天，随着里约奥运会上中国游泳选手傅园慧表示“我已经用了洪荒之力” 爆红网络时，行业网络纷纷表示，晋工叉装机体内蕴含着真正的洪荒之力，既可轻松撬运额定载重，更可超常发挥，稳定撬运额定载重150%的石材荒料。其最大功率已可一把举起55吨重的石材。但是，晋工人在创新面前不停步，正在酝酿下一次洪荒之力的突破。
晋工叉装机是专门为大型石材荒料的撬料与搬运而研制的矿山设备。经过不断的改进和提高，在这方面，晋工机械已成为中国石材荒料行业叉装机的奠基者、创导者、引领者。
近年来，晋工机械在装载机、叉装机、挖掘机系列产品创新取得重大突破，多项产品技术达国内领先水平，3年内共申报5项发明专利、21项实用新型专利，产品荣获“中国工程机械产品TOP50”“中国矿山机械10大品牌”“中国十大铲运机械产品”“中国机械工业科学技术奖二等奖”，福建省科技进步奖三等奖，泉州市、晋江市科技进步奖一、二、三等奖，4个产品系列获评泉州市“数控一代”示范产品项目。
在中国境内销售的挖掘机产品必须遵守本质量保证规定。
一、质量保证期内实施免费的定期检查和指导保养制度
1.挖掘机生产企业或授权的代理商(供方)在质量保证期内为需方免费提供三次以上的挖掘机定期检查，并指导需方进行例行的保养和维护。
2.需方对供方实施免费的定期检查与指导保养制度应给予必要的配合。为供方提供挖掘机真实的作业时间、工作地点和必要的停机保养时间。
3.由于缺乏正常的维护保养工作而引起挖掘机故障的其损失由过错方负责。
二、质量保证期
供方必须为需方提供不少于一年或2000h(对于工作质量小于等于13t的挖掘机为1500h)的质量保证期。产品质量保证期的确认方法为：供方向第一位最终需方交货之日起，挖掘机的实际运转时间达到2000h(对于工作质量小于等于13t的挖掘机为1500h)或一年，这两种情况中以先达到的时间为准。供方事先向需方申明的特价产品(包括二手挖掘机)不受此限。当挖掘机安装非标准配置的特殊装置(如液压锤)时，质量保证期也不受此限，由合同另行约定。
三、质量保证责任在质量保证期限内，构成挖掘机的任何零部件如果在设计制造上出现缺陷，供方有义务对有缺陷的零部件进行免费修复或更换。需方有义务给予必要的配合。供方有权回收更换下来的零部件。在挖掘机使用过程中需方有日常检查、故障通报以及采取必要措施防止故障扩大的责任。
四、在质量保证期内，下列情况不属于质量保证范围：
1.由于事故、使用或保管不当、疏忽或灾害造成的损失或缺陷。
2.未经供方或供方授权的特约维修店的书面认定，使用非供方提供的零部件或安装附属件所造成的损失或缺陷。
3.供方或供方授权的特约维修店以外的人员实施维修或改装从而影响机器性能和用途的情形。
4.机器的保养不当。
5.机器对特定环境的适用性(事先有承诺的不受此限)。
6.由于燃油使用不当导致的故障。
五、不提供质量保证的范围
供方在事先申明的前提下，有权将下列材料、零部件作为不提供质量保证的范围;油料、油脂、风扇皮带、密封垫、保险丝、制动器衬或离合器衬、滤清器、轮胎、线缆、碳刷、玻璃、灯泡、喷油嘴、点烟器、燃油泵柱塞、出油阀、铲斗及其他类似部件。
六、质量损害赔偿
因挖掘机质量缺陷造成需方在人身、其他财产损害的情况下，适用《中华人民共和国产品质量法》、《中华人民共和国消费者权益保护法》的有关条款。
七、其他
1.供方在履行正常的法定维修义务时，需方应予以适当的配合。如需方拒绝配合，如隐匿挖掘机工作地点、故意损毁计时装置、GPS系统以及设置其他障碍等，供方有权中止提供服务义务，由此引起的损失扩大由需方负责。
2.挖掘机的重要零部件如发动机、液压主泵、主阀、行走机构、回转机构及主要结构件(动臂、斗杆、平台、下车架)在质量保证期内出现重大故障且同一故障虽经三次或三次以上重大维修仍不能恢复原功能，需方有权要求供方更换新的部件，情况特别严重的，需方有权退货。
3.供方与需方如无书面的特别约定都将认为是供需双方对此规定的全部接受。
4.本规定自公布之日起实施。'); 为正确维护消费者(需方)权益,维护市场经济秩序,凡经中华人民共和国工商行政管理局(或省、市地方工商行政管理局)登记注册并在中国从事挖掘机整机制造的企业，在中国境内销售的挖掘机产品必须遵守本质量保证规定。
一、质量保证期内实施免费的定期检查和指导保养制度
1.挖掘机生产企业或授权的代理商(供方)在质量保证期内为需方免费提供三次以上的挖掘机定期检查，并指导需方进行例行的保养和维护。
2.需方对供方实施免费的定期检查与指导保养制度应给予必要的配合。为供方提供挖掘机真实的作业时间、工作地点和必要的停机保养时间。
3.由于缺乏正常的维护保养工作而引起挖掘机故障的其损失由过错方负责。
二、质量保证期
供方必须为需方提供不少于一年或2000h(对于工作质量小于等于13t的挖掘机为1500h)的质量保证期。产品质量保证期的确认方法为：供方向第一位最终需方交货之日起，挖掘机的实际运转时间达到2000h(对于工作质量小于等于13t的挖掘机为1500h)或一年，这两种情况中以先达到的时间为准。供方事先向需方申明的特价产品(包括二手挖掘机)不受此限。当挖掘机安装非标准配置的特殊装置(如液压锤)时，质量保证期也不受此限，由合同另行约定。
三、质量保证责任在质量保证期限内，构成挖掘机的任何零部件如果在设计制造上出现缺陷，供方有义务对有缺陷的零部件进行免费修复或更换。需方有义务给予必要的配合。供方有权回收更换下来的零部件。在挖掘机使用过程中需方有日常检查、故障通报以及采取必要措施防止故障扩大的责任。
四、在质量保证期内，下列情况不属于质量保证范围：
1.由于事故、使用或保管不当、疏忽或灾害造成的损失或缺陷。
2.未经供方或供方授权的特约维修店的书面认定，使用非供方提供的零部件或安装附属件所造成的损失或缺陷。
3.供方或供方授权的特约维修店以外的人员实施维修或改装从而影响机器性能和用途的情形。
4.机器的保养不当。
5.机器对特定环境的适用性(事先有承诺的不受此限)。
6.由于燃油使用不当导致的故障。
五、不提供质量保证的范围
供方在事先申明的前提下，有权将下列材料、零部件作为不提供质量保证的范围;油料、油脂、风扇皮带、密封垫、保险丝、制动器衬或离合器衬、滤清器、轮胎、线缆、碳刷、玻璃、灯泡、喷油嘴、点烟器、燃油泵柱塞、出油阀、铲斗及其他类似部件。
六、质量损害赔偿
因挖掘机质量缺陷造成需方在人身、其他财产损害的情况下，适用《中华人民共和国产品质量法》、《中华人民共和国消费者权益保护法》的有关条款。
七、其他
1.供方在履行正常的法定维修义务时，需方应予以适当的配合。如需方拒绝配合，如隐匿挖掘机工作地点、故意损毁计时装置、GPS系统以及设置其他障碍等，供方有权中止提供服务义务，由此引起的损失扩大由需方负责。
2.挖掘机的重要零部件如发动机、液压主泵、主阀、行走机构、回转机构及主要结构件(动臂、斗杆、平台、下车架)在质量保证期内出现重大故障且同一故障虽经三次或三次以上重大维修仍不能恢复原功能，需方有权要求供方更换新的部件，情况特别严重的，需方有权退货。
3.供方与需方如无书面的特别约定都将认为是供需双方对此规定的全部接受。
4.本规定自公布之日起实施。
