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二手挖掘机市场国外三大小型工程机械前景看好

作者:二手挖掘机 来源:www.juehuiwj.com 发布时间:2017-06-26

摘要:二手挖掘机市场国外三大小型工程机械前景看好

二手挖掘机2004年以来,国外三大小型工程机械的市场(北美、西欧、日本)的容量约在24万台以上,约占全球小型工程机械市场需求的95%,在工程机械市场总份额中占据半壁江山,并有逐年扩大的趋势。而国内小型工程机械(如小型起重机、升降机、撒布机和挖掘机等)目前在市场上仍旧一枝独秀,其发展趋势呈现出如下特点:

节能环保型"绿色产品"受青睐

小型工程机械因其综合使用率高、回报丰厚将取代部分大中型工程机械的市场份额,用户希望生产小型工程机械的企业对产品的造型和颜色进行细化,同时提高性能、增强智能化,做到和国际市场及产品模式接轨,降低污染,制造出节能环保型"绿色产品",使其本身的盈利性大大增强。因此,小型机械市场将面临新一轮"洗牌",特别是城镇管理、城市基础建设配套的小型工程机械在更新换代的同时,将购置批量的产品弥补缺口。在这种情况下,实用价值和盈利观念已成为用户更新、购置设备的重要原则。

二手挖掘机

这就要求小型机械生产企业在产品设计开发时,通过调研、座谈等形式,吸取用户的意见,使产品能够满足市场和用户的需求。据调查,目前市场上流行的小型工程机械在强化功能的同时,对产品也进行了优化。当前流行于市场上的草坪管理、工程维护等系列产品,以其靓丽的外形和可靠的质量闪亮登场,使用户爱不释手。

注重智能设计,发挥特色优势

工程机械产品设计制造的"人性化"是21世纪发展的趋势。小型工程机械生产企业在研发时应注重产品与高科技的兼容,前沿与实用的统一。

在产品智能化上下功夫,充分考虑使用者的劳动强度,为用户提供优越的驾驶条件。通过优化设计驾驶室、驾驶座、方向动力控制、空调装置等加大操作的舒适性,同时应增加控制系统的科技含量,使使用者通过仪表装置就能随时了解产品的生产、安全等技术指标及小型工程机械产品的工作状态,使产品发挥最大的效能。

小型工程机械的优势就体现在其"特色"上。在开发这一市场空间时,生产企业必须结合特殊地域和特殊条件下的不同用途,充分吸收大中型工程机械设备的制造技术。开发人员可以总结大型工程机械施工应用中的优点,对于大型施工机械表现出的不足给予有针对性的改进,让用户在使用中能够同其他机型进行技术、价值等方面的对比。

生产企业要有长远的发展规划,能够根据市场需求及时地调整生产目标,结合市场,抓住一些"前沿"客户的特殊需求,让用户决定产品结构,加快产品开发,早日走上"市场决定产品、产品引导用户"的可持续发展之路。

售后服务是目前小型工程机械产品快速发展的一项制约因素。生产企业应完善内部质量保证体系,推行产、供、销一条龙网络管理,严把售后服务关,认真落实企业售后服务制度和企业承诺,让用户买的放心,用得安心。

这就要求生产企业建立可靠的配件供应与维修网络,及时服务用户。企业还要结合市场实际情况,定期举办产品培训班和产销碰头会,需要定期组织营销人员到生产装配线进行学习,使其胜任各种工作任务,最大限度地实行用户与产品、企业与用户的"同步走"。

随着我国经济的发展和工程建设类型的丰富,小型工程机械应用领域逐步扩大,未来市场增长潜力巨大。而随着我国基础设施建设的不断完善,国内的建设模式也会逐渐由“大刀阔斧型”向“精雕细刻型”转变,小型工程机械设备将有越来越大的应用空间。加上中国新农村建设的逐步深入,小型设备在农村、小城镇建设中的应用将会越来越多;同时,随着环境保护、生态建设、园林、绿化、农田建设等施工量逐步增加,小型工程机械也必定有越来越广阔的舞台。

中国小型工程机械购买群体扩大,购买目的更趋理性。二手挖掘机

未来购买小型工程机械的群体将主要为:一是租赁公司,施工用户不需要购买、维护和保管设备,只在需要时以租赁形式获得设备的使用权即可;二是工程建设单位,他们购买设备是为满足公司内部经常性使用;三是个体工程承包者,购买设备主要是为了承接工程。这类客户在小型挖掘机购买者中特别多,这些个体购买者将来很有可能发展成为租赁公司和工程承包商。随着小型工程机械的不断普及,客户的使用经验也不断丰富,购买心理也日趋成熟,因此经济实用、性价比高的产品会更受市场青睐,客户在对产品品质要求越来越苛刻的同时,对产品的售后服务也提出了更高的要求。

本土优势企业进军海外市场步伐加快。中国本土工程机械价格普遍低于国际供应商的同类产品,具有更好的性价比优势,拥有良好的出口竞争力;本土企业产品质量得到了较大的提升,与国际一流水平接近,所以本土优势企业的产品在海外将获得更大的市场,出口量会日益增大;随着本土企业在海外市场投入力度不断加大,一直阻碍本土工程机械出口的海外销售和服务网点的建设也已迅速加强,这些都必将促进本土工程机械出口的迅速提升。

从产品结构来看,小型挖掘机仍将保持持续增长,挖掘装载机增长潜力较大,滑移装载机则相对平稳。二手挖掘机

虽然目前国内挖掘装载机每年行业销量只有800~1000台,其中,出口也占相当比重。但是,从近两年的发展来看,乐观地估计,未来国内挖掘装载机的年销量将有望达到5000台。据专家预测,中国挖掘装载机市场已经处于导入期临近结束、成长期将要启动的关键时期,发展潜力较大。今后几年,其市场增幅应在15%~20%左右。随着工程建设项目的发展,在3~5年后,挖掘装载机将会进入快速成长期。

中国的滑移装载机表现得不温不火,销量一直比较小,目前主要是两方面原因导致:一是国内用户对滑移装载机多功能性认识不足;二是目前滑移装载机及其属具价格过于昂贵,超过了中国客户目前的承受能力。但随着滑移装载机厂家市场推广力度不断加大,客户对该产品的认识会不断加深,以及国内厂家不断推出价格实惠、适应于中国国情的滑移装载机及属具,其市场也必将快速升温。

小型挖掘机市场仍然存在很多不容忽视的问题。

从市场份额来讲,国内小型挖掘机主要还是以斗山、现代、小松、日立等日韩品牌为主,约占还有销量的一半以上。本土小型挖掘机经过山河智能、玉柴等供应商多年的努力,正在逐步扩大市场占有率,目前中国本土小挖企业所占的份额已经超过30%。然而目前面临的问题是,虽然本土供应商在价格及成本上具有优势,但技术水平、质量、可靠性参差不齐,仅有少数企业质量技术水平与国际先进水平接近,这主要是国内大部分企业的体系建设相对落户所致。

而在小型工程机械的营销方面,企业也有着相当大的困惑。而只有解决了企业的这些问题,整个小型工程机械市场才能更完善地发展。

1、是工程机械还是农用机械?

目前,小型工程机械主要指小型装载机、小型挖掘机和小型挖掘装载机,国际品牌占据高端市场,国产品牌则占据中低端市场。由于这类产品的主要客户群集中在农村,产品配置低,以此区分于传统工程机械。其实,对这类工程机械产品也没有严格的划分,而行业的划分应该与时俱进,所谓“农村工程机械”实际上是传统工程机械、农用机械和建筑机械三个机械子行业的融合,更准确地说是三个子行业的边缘产品之间的融,这一点从制造商的行业属性就能看出来。

不能因为产品主要在农村使用就称之为农村工程机械,而应该同样将其归入工程机械范畴,只不过现阶段面向农村市场的小型工程机械是工程机械产品中的中低端产品而已。

准确的产品定位直接关系到企业乃至整个行业的发展。尽管国产小型工程机械制造商背景复杂,但在产品制造上都是更多地追求工程机械行业标准,明显区别于农用机械。

2、主战场是在农村还是与城市兼顾?

在欧美发达国家,小型工程机械应用最普遍的是市政维护,属于维护作用设备范畴。在中国,小型工程机械也发展多年,但整体速度缓慢,主要是绝大多数城市还处于建设阶段,对小型设备的需求有限。但是,随着农村经济的发展,为这类产品提供了极为广阔的发展空间。从实际情况来看,农村市场之所以青睐这类产品是由于:⑴大量青壮年外出打工导致农村劳动力缺乏;⑵劳动力成本增高;⑶与城市相比,农村工程规模小且分散;⑷用户购买实力较差。

因此,这类产品在农村用户眼中,不仅用着好,而且买得起。当然,近些年来城市对小型工程机械的需求也在提速增量,但与农村市场相比,城市的需求总量明显偏少。

3、需不需要发展多品种?二手挖掘机

与大中型工程机械相比,小型机械的品种少了很多,主要是装载机、挖掘机和挖掘装载机。农村市场对工程机械的需求集中在农田、水利、建筑等方面,主要是土石方的铲运装卸,小型装载机、挖掘机和挖掘装载机等产品能够满足现阶段的市场需求。而其他品种的工程机械暂时不会出现大量的需求,即使有需求也容易被大中型工程机械替代,如压路机、推土机等。但是,从长远来看,农村市场堆在这类产品的大量需求是暂时的,随着农村建设规模的扩大和农民收入的提高,对工程机械的需求将会出现分化,大中型工程机械占有比例将会逐步提升。针对现阶段农村市场的需求,制造商应该集中精力进行细致研究,从中找出更多的细分市场,开发研制较好满足细分市场想确定多功能快速换装工具,实现一机多能,效益最大化。二手挖掘机

4、需要提高配置水平吗?二手挖掘机

直到今天,小型工程机械还是被很多有一定规模的制造商所忽视,在他们眼中,根本看不上中低档小型产品,要做也要做高档次的小型产品。国产小型工程机械确实存在配置水平低的问题,动力和底盘基本上都是采用拖拉机或小货车的部件,而没有专用部件。提高国产小型工程机械配置水平是一个长期的过程,因为,受现阶段农村经济发展水平的限制,购买和使用成本是农村用户考虑的关键性因素。配置提高必然带来成本上升,饮弹超出用户的承受能力,等于自己放弃了市场。采用拖拉机或小货车的部件,对于现阶段的小型工程机械来说可能是最优化的解决方案,在成本和性能之间达到和谐状态。

5、如何建立购销渠道?二手挖掘机

由于小型工程机械是工程机械、农业机械和建筑机械三个机械子行业的交汇点,产品使用面和适应面非常广,制造商和经销商也同样来自三个子行业,本来有各自熟悉的渠道,现在却生产和销售同样的产品,导致企业在产品的学生渠道建设方面面临着巨大挑战。目前,小型工程机械的主要销售渠道是农机渠道,原因有两个:一是销售对象绝大多数是农民最熟悉的机械设备购买地点就是农机渠道;二是小型工程机械制造商多数是农机企业出身,多年来与农机经销商合作,彼此之间已经十分熟悉。二手挖掘机

二手挖掘机相比之下,工程机械渠道和建筑机械渠道则属于补充性质的销售渠道,对于增加产品覆盖率有帮助,但很难获得满意的销量,因为二者均缺乏足够的用户资源和网点资源,经 营理念也不尽相同。因此,小型工程机械制造商在进行渠道建设时,应首选农机渠道,农机渠道的网点最靠近农村用户,不仅可以就近提供产品,还可以就近提供服务;况且小型工程机械的很多部件与拖拉机、小货车通用,农机网点在配件储备方面更具优势。
 

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