二手挖掘机市场近年来，二手工程机械交易已经成为新机销售之外的第二大市场，工程机械行业的互联网+也正是在二手机市场抢先展开了。

不仅是工程机械厂商的自建电商平台，各大行业门户也开始从信息展示切入到商品交易，进而沿着互联网巨头的发展思路，从交易渗透到了信贷、保险、理财等金融领域，形成一套完整的工程机械服务生态体系。

“铁甲”创始人&CEO 樊建设

变革阻力较小

在各行各业进行互联网+变革的过程中，工程机械算是发展缓慢一个行业。这里面了除了工程机械的产品单价高，动不动就是几十万、数百万，用户需要线下实地考察，对线上交易信任有限等原因之外，也跟行业的销售体系不无关系。

有行业人士指出，工程机械行业属于非常传统的专业领域，传统业务体系比较成熟，渠道层级明显，关系营销模式明显，价格因区域而异，造成即有利益关系错综复杂，品牌厂商改造起来几乎步履维艰。

直到今年10月，徐工上线的路之家，这才算是行业比较早的一家厂商自建电商平台。即使如此，针对该公司通过电商平台将厂商、供应商、代理商直至客户都纳入到电子商务生态圈的尝试，仍然不乏质疑声音。

二手机市场却完全不一样。

“买卖二手挖掘机的都是个人，面向个人的业务，各种利益关系并不复杂，互联网改造的可行性就比较大。而传统二手机交易模式都是线下接触，成本太高、效率太低，而且价格不透明，缺乏第三方担保，这又为互联网+提供了空间。”铁甲CEO樊建设表示，去年9月，这家二手机门户正式推出交易平台。

随后，工程机械领域的多家综合门户和垂直门户相继上线交易平台，品牌厂商的电商平台如徐工路之家等也均包含二手机业务。

二手挖掘机市场近五千亿规模

行业对二手工程机械互联网+的热衷还在于，该领域持续增长的市场规模。

在业内人士看来，工程机械因为是一个B端的市场，不直接针对消费者，所以没有引起太多的重视，包括四处跟传统行业融合的互联网巨头，也没有关注这个市场。但这却是一个很大的市场，去年二手机市场几乎与同期汽车市场规模相当。

不可否认的是，受制于宏观经济不景气，工程机械行业前景不尽乐观。中国市场调查研究中心的数据统计，2015年1-7月份，挖掘机销量同比下降43.03%，装载机该数字为52.99%，第三季度市场将会延续二季度疲软的态势。

新机销量萎缩的情况下，却有很可能带来二手机市场的持续火爆。究其原因，一方面，购买新机的风险比较大，这部分需求会转移到二手机市场;另一方面，工地比较分散的情况下，工程机械流转的频率也会提升，都会推动二手市场的繁荣。

“经过前几年的快速增长，中国工程机械行业正在进入一个换机的时代，新机销售开始下滑，预计从去年的9000亿降到3000亿，二手机销量持续上升，有望从去年的3000亿上升到4500亿元，正在进入存量市场”樊建设说。

实际上，早在2012年，该公司网站二手机的流量就已经超过了新机，这也是他把二手机械板块独立出来并率先从二手机领域切入交易环节的重要原因。

衍生互联网金融

尽管起步较其它行业晚，工程机械行业的互联网+发展却比较迅速，除了电商，互联网金融模式也在逐步引入。

樊建设也比较看重互联网金融服务市场，铁甲在电商业务伊始就植入了保险服务，为交易双方提供担保并引入保险公司，10月，该公司也上线了一家自营P2P平台，增加融资、理财服务，不过一直处于试运营，还没有正式对外推出。

“因为行业特性，工程机械把地基挖完并不能马上拿到资金，一个工地干完活还没结款就得去其他工地，期间的油钱、操作手工资都需要垫付，而工程机械用户短期、大量的资金缺口，也给铁甲开展金融业务提供了空间。”樊建设说。

此外，三一重工前副总经理吴云峰早前作为联合创始人加入互联网金融平台石投金融，虽然与三一重工没有股权关系，也被视为行业拓展互联网金融的重要表现。

巨大的市场需求最终造就了工程机械行业购销两旺的良好业态，尽管在2004年前后，受国家宏观经济政策的影响，全行业曾经遭遇过短暂滑坡，但整体影响甚微。实际上，这种影响不仅仅停留在新产品市场层面，更多的则表现为对整个工程机械行业新产品销售背后潜在市场的挖掘，即租赁和二手设备市场。

我国工程机械租赁业始于20世纪90年代，但由于全行业对此缺乏足够的认知，长期以来整个行业始终未能取得长足发展。2004年，受国家宏观政策的影响，银行银根紧缩，中小型施工企业面临巨大的资金压力，设备自主配置的可能性突然降低。此时，原本处于沉寂状态的工程机械租赁业务逐渐以其两权分离的优势站了出来，一方面有效地帮助用户解决了设备购置资金短缺问题;另一方面，也为制造商拓宽了新的业务渠道。据统计，到2004年底，全国注册的中小型租赁公司约1万家(含其他行业)，中外合资租赁企业40多家。在北京，仅塔式起重机租赁企业就多达300余家。在融资租赁方面，目前我国大致有三类租赁企业，其中由银监会监管的金融租赁公司16家，商务部监管的内资融资租赁公司(试点)24家、中外合资和外商独资融资租赁公司60多家。

此外，还有1 000多家内资租赁公司。值得注意的是，除了设备经营型企业和专业租赁企业参与租赁事业以外，制造商的加入更是惹眼。2002年以后，除中联重科、三一重工、徐工集团等国内知名工程机械制造企业陆续建立自己的租赁公司外，国外企业如卡特彼勒、马尼托瓦克、小松等也陆续开始介入融资租赁业务。从全球融资租赁业的发展来看，融资租赁业务开展的成功与否与当地二手设备市场的健全与否直接相关。反观国内二手工程机械市场，似乎并不如人意。由此，建立完备的二手设备市场机制成为融资租赁企业的共同呼声。与此同时，国内部分大型施工企业也希望使自己的旧设备实现顺畅的市场流通。

二手挖掘机市场国内二手工程机械市场交易量的迅猛增长同样有着国家宏观调控政策的功劳，据海关数据统计， 1998年全国进口二手二手装载机总量仅为几千台，而目前全国每年入境的二手二手装载机就超过2万台，相当于国内二手装载机年销售总量的1/3，二手工程机械市场需求之大可见一斑。与此同时，近年来国内也陆续建立了一批二手工程机械市场，如西北二手工程机械交易市场、北京宝联达工程机械交易市场等。很多代理商、甚至制造商也开始了二手设备业务的拓展之路，如卡特彼勒、小松就推出了经厂家认证的二手设备。国内制造企业也开始自主或委托代理商进行二手叉车设备业务拓展，尽管规模有限，但势头强劲。