针对最近一段时间，市场上反映的新情况显示：我国二手工程机械设备市场需求与日俱增，进口设备数量相当可观。但二手机械设备进口市场尚不成熟，存在多种突出问题，本文总结归类四大点，详细如下：

突出问题一：知道二手机械设备进口操作流程，但不注意细节把控。这种情况主要体现在外资企业内部的报关员和部分进出口代理公司最为明显。之前我和同事去深圳拜访一家比较有名的国有企业，接待我们的正是这家企业物流部的部长，从谈吐间可以感觉到他已有十年以上的进出口物流经验了，可就是在二手机械设备进口方面，缺少实战操作经验，结果因“IPPC”标志等小问题上，让这位物流部长差点丢了饭碗，所以后面只能做罢，请我们帮助解决处理后面几批二手设备的进口操作。这一问题同样存在于我们刚入行的部分同行朋友中。

突出问题二：一味追求低价格，违背了基本的合法手续原则。这种观点主要存在于货代同行人士，尤其是做出口业务的朋友最普遍。最近遇到好几个做出口的货代朋友，他们对二手机械设备进口手续和流程只懂其一，不懂其二，习惯用出口的思维来套用二手机械设备进口流程，完全不理进口单证，只追求进口价格最低，谁的价格低，就找谁，根本就不去管操作是否合法。

突出重点三：交货给进出口公司，其它一概不管，无限放大进口代理公司的权责。这种客人遇到的比较少，但是有一两次记忆最深刻。这个客人是宁波同行，属于异地接货交由我司代理操作，合同签订后，货交我司后，其它资料什么都没有，单单提供给我司一个卖相关型号设备的网址。代理公司不是万能的，不是搞设备的公司，对你的设备本身不了解。不过，最后还是通过我司经验和员工齐心协力，帮客户把这批设备进进来了。

突出问题四：片面追求规模大小，完全忽视经验实力。很多企业朋友在第一次操作二手机械设备进口的时候，没有经验，在找进出口代理公司的时候，只重视规模大小，而不注重经验实力，没有对进口代理公司进行实地考察，对代理公司的口碑没有进行多方打听，结果后面吃了不少亏，最后只能哑巴吃黄连。在这里给一点建议给广大客户朋友，如果你有二手机械设备进口，要找进口代理公司，首先可以约这家代理公司的人员去你们公司面谈，进行初步交流后，再亲自到这家代理公司去实际考察一下。这里有一点：人品很重要，我们需要找的是有实干经验的代理公司，能切实解决二手设备的进口业务。

巨大的市场需求最终造就了工程机械行业购销两旺的良好业态，尽管在2004年前后，受国家宏观经济政策的影响，全行业曾经遭遇过短暂滑坡，但整体影响甚微。实际上，这种影响不仅仅停留在新产品市场层面，更多的则表现为对整个工程机械行业新产品销售背后潜在市场的挖掘，即租赁和二手设备市场。

我国工程机械租赁业始于20世纪90年代，但由于全行业对此缺乏足够的认知，长期以来整个行业始终未能取得长足发展。2004年，受国家宏观政策的影响，银行银根紧缩，中小型施工企业面临巨大的资金压力，设备自主配置的可能性突然降低。此时，原本处于沉寂状态的工程机械租赁业务逐渐以其两权分离的优势站了出来，一方面有效地帮助用户解决了设备购置资金短缺问题;另一方面，也为制造商拓宽了新的业务渠道。据统计，到2004年底，全国注册的中小型租赁公司约1万家(含其他行业)，中外合资租赁企业40多家。在北京，仅塔式起重机租赁企业就多达300余家。在融资租赁方面，目前我国大致有三类租赁企业，其中由银监会监管的金融租赁公司16家，商务部监管的内资融资租赁公司(试点)24家、中外合资和外商独资融资租赁公司60多家。

此外，还有1 000多家内资租赁公司。值得注意的是，除了设备经营型企业和专业租赁企业参与租赁事业以外，制造商的加入更是惹眼。2002年以后，除中联重科、三一重工、徐工集团等国内知名工程机械制造企业陆续建立自己的租赁公司外，国外企业如卡特彼勒、马尼托瓦克、小松等也陆续开始介入融资租赁业务。从全球融资租赁业的发展来看，融资租赁业务开展的成功与否与当地二手设备市场的健全与否直接相关。反观国内二手工程机械市场，似乎并不如人意。由此，建立完备的二手设备市场机制成为融资租赁企业的共同呼声。与此同时，国内部分大型施工企业也希望使自己的旧设备实现顺畅的市场流通。

国内二手工程机械市场交易量的迅猛增长同样有着国家宏观调控政策的功劳，据海关数据统计， 1998年全国进口二手二手装载机总量仅为几千台，而目前全国每年入境的二手二手装载机就超过2万台，相当于国内二手装载机年销售总量的1/3，二手工程机械市场需求之大可见一斑。与此同时，近年来国内也陆续建立了一批二手工程机械市场，如西北二手工程机械交易市场、北京宝联达工程机械交易市场等。很多代理商、甚至制造商也开始了二手设备业务的拓展之路，如卡特彼勒、小松就推出了经厂家认证的二手设备。国内制造企业也开始自主或委托代理商进行二手叉车设备业务拓展，尽管规模有限，但势头强劲。

自20世纪90年代以来，中国经济快速发展，中国工程机械行业也步入了快速发展期。近几年来，小型工程机械作为后起之秀，在施工中，开始部分取代中大型机械的位置，受到用户的普遍欢迎。

中国小型工程机械市场现状

从我国小型工程机械市场来看，不同的小型工程机械产品所处的发展阶段不同。近年来小型液压挖掘机发展迅猛，2006年已占据国内液压挖掘机行业销售总量的30%，市场进入了快速成长期;滑移式装载机、挖掘装载机等产品目前市场规模仍然有限，增长也较为缓慢，市场还处于导入期;叉装车市场目前在国内还需更进一步发展。

由于发展及消费水平所限，目前国内还存在大量采用拖拉机经过简单改装而成的小型工程机械产品，特别是简易的轮式挖掘机和简易挖掘装载机。据不完全统计，这类简易设备的年销售量在万台以上，一定程度上冲击了国内小型工程机械市场，特别是挖掘装载机市场。

国内一般将整机质量不超过13吨的挖掘机称为小型挖掘机。随着我国城镇化进程向深度和广度的发展，道路和市政设施的修缮维护及城市小型工程项目的增多，其工程业务量占社会施工总量的比重越来越大。据测算，一台10吨位小型挖掘机的作业效率可以替代30～50个劳动力，极大地降低了施工成本和管理成本，使得多功能小型挖掘机的需求量不断上升。2002年行业销售量只有1400多台，到2006年达到了1.7余台，增长了11倍，2007年更有了长足增长。

从市场份额来讲，国内小型挖掘机主要还是以斗山、现代、小松、日立等日韩品牌为主，约占行业销量的一半以上。本土小型挖掘机经过山河智能、玉柴等供应商多年的努力，正在逐步扩大市场占有率，目前中国本土小挖企业所占的份额已超过30%。然而目前面临的问题是，虽然本土供应商在价格及成本上具有优势，但技术水平、质量、可靠性参差不齐，仅有少数企业质量技术水平与国际先进水平接近，这主要是国内大部分企业的体系建设相对落后所致。

在这里，必须提到的是，进口二手挖掘机对国内小型工程机械行业尤其是挖掘机行业的冲击问题。目前国内存在大量进口的二手设备，以挖掘机数量最为巨大，其中包括了相当比例的小型挖掘机。据相关统计，近5年内经商务部批准的进口二手挖掘机数量高达6万台，占挖掘机行业销量的40%。在部分沿海省份，二手机泛滥成灾，甚至已经达到了使新机无法销售的程度。除此以外，还存在大量未经批准就非法进口的走私设备，这些机器大多是国外的淘汰设备，其中许多设备使用已经超过8000小时，早已超过报废时限。更有甚者，采用零件组装，旧机翻新的方式引进销售二手机，严重影响了正常的市场秩序。这些二手设备不论从质量、安全性，还是排放等方面都达不到国家标准，存在严重的安全隐患。这些年来，虽然政府采取了一些措施来规范二手机市场，但实际作用不大，相反从某种程度上使二手机销售合法化，2006年二手机的销售就呈现出抬升的势头。

未来中国小型工程机械市场展望

目前，国内以多功能小型液压挖掘机为代表的小型工程机械占整个工程机械产品市场的比重，与北美、西欧、日本等发达国家和地区相比，还存在较大差距。如果中国小型挖掘机与大中型挖掘机销量比例能接近或达到发达国家水平，那么中国小型挖掘机的市场前景将相当广阔。随着我国国民经济发展水平的进一步提高，尤其是劳动力成本的逐步上升，作为替代人工作业的其他小型工程机械必然会快速发展。实际上，公路维护、城市市政建设等施工领域，目前已经普遍接受和使用滑移装载机和挖掘装载机了，这些产品向其他施工领域的推广只是时间问题。

从市场主体来看，中国未来小型工程机械市场呈现以下特点：

中国小型工程机械应用领域逐步扩大，未来几年其市场增长潜力巨大，销量可能达到每年3～4万台。随着我国基础设施建设的不断完善，国内的建设模式也会逐渐由“大刀阔斧型”向“精雕细刻型”转变，小型工程机械设备将有越来越大的应用空间。加上中国新农村建设的逐步深入，小型设备在农村、小城镇建设中的应用将会越来越多;同时，随着环境保护、生态建设、园林、绿化、农田建设等施工量逐步增加，小型工程机械也必定有越来越广阔的舞台。

中国小型工程机械购买群体扩大，购买目的更趋理性。未来购买小型工程机械的群体将主要为：一是租赁公司，施工用户不需要购买、维护和保管设备，只在需要时以租赁形式获得设备的使用权即可;二是工程建设单位，他们购买设备是为满足公司内部经常性使用;三是个体工程承包者，购买设备主要是为了承接工程。这类客户在小型挖掘机购买者中特别多，这些个体购买者将来很有可能发展成为租赁公司和工程承包商。随着小型工程机械的不断普及，客户的使用经验也不断丰富，购买心理也日趋成熟，因此经济实用、性价比高的产品会更受市场青睐，客户在对产品品质要求越来越苛刻的同时，对产品的售后服务也提出了更高的要求。

本土优势企业进军海外市场步伐加快。中国本土工程机械价格普遍低于国际供应商的同类产品，具有更好的性价比优势，拥有良好的出口竞争力;本土企业产品质量得到了较大的提升，与国际一流水平接近，所以本土优势企业的产品在海外将获得更大的市场，出口量会日益增大;随着本土企业在海外市场投入力度不断加大，一直阻碍本土工程机械出口的海外销售和服务网点的建设也已迅速加强，这些都必将促进本土工程机械出口的迅速提升。

从产品结构来看，小型挖掘机仍将保持持续增长，挖掘装载机增长潜力较大，滑移装载机则相对平稳。

虽然目前国内挖掘装载机每年行业销量只有800～1000台，其中，出口也占相当比重。但是，从近两年的发展来看，乐观地估计，未来国内挖掘装载机的年销量将有望达到5000台。据专家预测，中国挖掘装载机市场已经处于导入期临近结束、成长期将要启动的关键时期，发展潜力较大。今后几年，其市场增幅应在15%~20%左右。随着工程建设项目的发展，在3~5年后，挖掘装载机将会进入快速成长期。

中国的滑移装载机表现得不温不火，销量一直比较小，目前主要是两方面原因导致：一是国内用户对滑移装载机多功能性认识不足;二是目前滑移装载机及其属具价格过于昂贵，超过了中国客户目前的承受能力。但随着滑移装载机厂家市场推广力度不断加大，客户对该产品的认识会不断加深，以及国内厂家不断推出价格实惠、适应于中国国情的滑移装载机及属具，其市场也必将快速升温。

几点建议

未来中国本土小型工程机械企业要想在竞争中胜出，获得更大的发展，需要在以下几个方面加强建设或得到支持。

一是要建立自主创新研发体系。只有将公司的研发、制造、营销形成符合现代化企业运作的有机体系，才能将创新研发成果转化为现实的生产力。如山河智能的研发体系是以技术中心为核心，整合包括生产一线工人在内的各种人力资源，逐步建立起由原始创新、集成创新、开放创新、持续创新组成的技术创新体系，自觉地将自主创新全方位地融入产品研发的全过程。此外，要想使产品实现批量出口，并以自主品牌出口到发达国家，产品的技术创新就显得更为重要。

二是理性的销售政策，诚信的价格体系。行业应该共同营造一个良好的营销环境，而这首先就要规范市场价格及成交条件，坚决不搞价格战。

三是建立和发展配套件产业。中国工程机械行业发展红红火火，在这个行业中实现国际化配套采购是无可厚非的。但一个泱泱制造大国，在发动机、液压元件等高端配套件领域几乎还是空白的事实不得不令国人汗颜!所以国内有远见的投资者、企业(包括主机厂家)要采用多种模式，积极稳妥地推进配套件产业的发展，否则只能受制于人。

四是需要国家宏观政策的扶持。原国家经贸委行业规划司发布的《工程机械行业“十五”发展规划》明确把13吨级以下小型液压挖掘机等小型工程机械列为“科技开发和固定资产投资方向”类产品。但就目前来看，对二手机整治的力度还是不够，希望加大力度对二手挖掘机市场进行整治，保护新机市场，营造良好的市场环境。另外针对农村这个广阔市场，可以借鉴农机补助政策，对农民购买小型工程机械作为生产工具时，应考虑给予政策扶持、资金补贴。二手挖掘机 http://www.ewajueji.com