二手挖掘机价格制造业信息化趋势愈加明显在今年五月份召开的2014智能制造国际会议上，工业和信息化部部长苗圩在其题为《推进信息化和工业化融合，打造中国制造业升级版》的主旨报告中着重指出，“科学技术从来没有像现在这样如此深刻地影响着经济社会发展和社会进步，科技创新从来没有像现在这样显得重要而紧迫。适应制造业发展新趋势，打造中国制造业升级版，必须把增强创新能力摆在更加重要的位置。”

据慧聪工程机械网记者了解到，在6月28日至7月1日，工业和信息化部部长苗圩来到辽宁省，就全面落实改革任务、深入推动两化深度融合、保持工业通信业平稳健康发展进行了考察调研。调研期间，苗圩实地考察了辽宁省通信管理局、沈阳国际软件园、东软集团、北方重工集团、三一重装有限公司等企业，并召开了部分企业座谈会，听取了省经济和信息化委员会、通信管理局的工作汇报。

其实，我们不难发现工业和信息化部部长苗圩此次来辽宁省调研，特别是重点考察了信息类企业和重工类企业，这样的行程安排确实是有深意的。正如苗圩在调研中指出，今年以来，我国工业经济运行总体平稳，在增速放缓的同时，产业结构在优化，运行质量在提高，但工业经济下行压力较大，仍存在一些突出问题，对此要高度重视，以新的视角去观察经济增速、分析研判运行中存在的问题，未雨绸缪，积极应对，牢牢把握发展的主动权。同时，苗圩还特别强调了，要努力转变发展方式，着力实施创新驱动发展战略，加大研发投入，大力推动两化深度融合，走出一条独具特色的新型工业化道路。

由此看来，对于装备制造业来讲，工业化和信息化的两化融合已经在逐渐深入，传统工业体现出的互联网信息化已经成为发展趋势。

工程机械电子商务营销兴起

2013年是电子商务“疯狂”的一年，据统计，2013年中国电子商务交易总额预计将达10万亿元，其中网络零售将超过1.8万亿元，中国将由此超越美国成为世界第一大网络零售国。从中我们不难发现，近年来加速崛起的传统企业电商显然已经成为网络零售大军中一支最重要的力量。

首先，我们有必要仔细了解电子商务的含义，电子商务是指在互联网、企业内部网和增值网上以电子交易的方式进行交易活动和相关服务的活动，是传统商业活动各环节的电子化、网络化。广义上而言，电子商务就是指通过使用互联网等电子工具，使公司内部、供应商、客户和合作伙伴之间，利用电子业务共享信息，实现企业间业务流程的电子化，配合企业内部的电子化生产管理系统，提高企业的生产、库存、流通和资金等各个环节的效率。

确实，在过去这一个比较疯狂“电商之年”，像打车软件热火朝天，理财软件更是搅动了传统的金融市场。而对于普通百姓来说，快消品的网购正以锐不可挡之势推广开来，像苏宁易购、当当、京东等各种电商平台满足了人们生活的很多需求。

就在快消品领域的电商化发展如火如荼的时候，传统工业领域特别是工程机械行业的发展正饱受着市场低迷、产能过剩等问题的严重困扰。

中国的工程机械经历了近十年的黄金发展期后，于2011年下半年开始陷入了持续的低迷中。特别是近年来受经济环境萎靡的影响，以及库存和应收账款等方面的压力，我国工程机械整机及零部件生产企业、代理商、经销商都在为不断下降的利润而头疼不已。在这样的背景之下，电子商务成为工程机械行业探索的方向之一。随着互联网的高速发展，这带动着电子商务迅速扩张并且不断成熟和完善。电子商务的应用逐渐渗透各个行业，对于处于转型调整期的中国工程机械而言，电子商务成为行业发展的方向。

工程机械电商营销依然有待完善

当前，我国经济增速放缓，有“宏观经济风向标”之称的工程机械行业也告别了高速增长时代，进入调整和转型期。据中国工程机械工业协会统计，2013年全行业完成销售收入5663亿元，比2012年仅增长0.66%，与“十五”、“十一五”期间年均25%的增速相比，行业增速大幅下降。“企业由此感受到了市场、资金、效益等方面的巨大压力，迫切需要探索一条转型升级、创新发展的有效途径。”中国工程机械工业协会副秘书长尹晓荔近日表示。

在此背景下，具有节省交易成本、缩短供货时间和生产周期等优点的电子商务，越来越受到重视。虽然就整个社会发展趋势及各领域营销方式都会逐步走向电子商务化，但是笔者认为，就工程机械领域而言，电商营销模式还是有待完善的。工程机械行业的电子商务尚处于起步阶段，在价格的透明化、产品的在线交易、产品运输及售后服务支持等方面，依然存在一些不能尽快化解的难题，这都需要整个行业人士做进一步的沟通和尝试。

除了以上所说的电商交易环节的各种问题外，整个行业电商化发展还面临着监管空白问题，假货、欺诈、恶性广告等一系列不正当商业现象也存在于当前交易过程中。鉴于此点，工程机械的电商营销更需要多方的监督、协会的良性引导以及出现问题后的惩戒法规，这些围绕在电商营销周围的各项制度都需要进一步完善。

综上所述，就今年工程机械的行业发展来看，像世界巨头卡特彼勒、中国领军企业三一，还有湘元、武汉千里马等代理商都已经在试水电商的营销模式了。固然，这种模式的发展中依然存在着不可避免的缺陷和问题，但电商化营销模式已经成为工程机械发展的一种趋势，而且试水电商的工程机械企业群体还在不断壮大，这也充分说明了，在不远的将来，工程机械将真正走上电商化的道路。

随着科技进步与时代发展，世界已经进入互联网时代，互联网已经渗透到人们生活的各个领域，极大的影响着人们的生活。在互联网时代的大背景下，电子商务应运而生。电子商务对于人们来说已经并不陌生，在这种互联网时代下，电子商务的出现只是顺应潮流的产物。淘宝的创始人马云曾经说过：现在不做电子商务，五年后你会后悔，现在不做电子商务，以后你会无商务可做。这是在电子商务刚刚起步时，马云做出的高瞻远瞩的预言。现在看来，这个预言已经变成现实。今天的电子商务已经深入到人们生活的各个领域，人们足不出户便可买到所需的各种产品，物美价廉，送货上门。

在电子商务大行其道的今天，各个企业都在紧追猛赶，争取搭上电子商务的便利车。如今，一些零售、快销行业纷纷，都开始建立自己的网上店铺，涉足电子商务，追赶时尚潮流。在这股潮流中，工程机械行业，作为一个特殊的行业，其电子商务之路已是大势所趋。

在我国经济增速放缓的背景下，有“宏观经济风向标”之称的工程机械行业，也告别了高速增长时代，进入调整和转型期。在市场低迷的状况下，商机对于工程机械行业来说显得弥足珍贵，一个商机也许就救活一个企业。去哪儿寻找商机，如何寻找商机，成为工程机械从业者们共同的目标。

寻找商机 电商当道

21世纪是信息化的时代，互联网已经深入生活的点点滴滴，电子商务逐渐被企业所熟悉。电子商务作为信息化的重要组成部分，是工程机械企业适应未来市场竞争的需要，它能够帮助工程机械企业实现产供销一体化，加强与上下游产业的衔接和合作。

电子商务的兴起可谓是给各行业创造了更多的商机。跨地域、高实效、海量信息的优势能够帮助企业在新的电商市场中寻找到新的经济增长点，从而解决线下市场饱和带来的销量递减的难题。工程机械行业近年来同样不甘落后，不少企业纷纷入驻互联网，掀起了工程机械行业电商新方向。

电商线上销售模式与传统销售渠道相比，电商具有更大优势，工程机械行业件企业可以借助电商平台的巨大优势，实现企业无地域限制、高实效、全方位的企业推广，迅速提升企业的知名度。同时，随着消费者消费方式的转变，通过电商平台购买机械产品已经逐渐获得认可，工程机械企业改变传统销售模式，走电商销售之路，已经成为工程机械发展的必然趋势。

瓶颈:价格和服务是难点

工程机械电商平台以制造商为纽带，形成制造商、经销商、配件供应商、维修服务商、用户以及相关金融单位等构成的行业产业链，将有效推动工程机械行业乃至整个社会经济的发展。

同时，由于自主建设的电子商务平台需要投入的硬件成本、技术成本、推广运营成本和维护成本等比较高，因此，工程机械的第三方电子商务平台的出现，也让中小型工程机械企业拥有了更多的发展机会。

虽然电子商务为工程机械的发展带来了更多想象空间，然而目前工程机械行业的电子商务仍处于起步阶段，尚有诸多问题待解决。

首先是价格难以实现透明。事实上，这也是工程机械行业的“惯例”。不仅仅是整机，配件也存在同样的问题。价格一旦透明，可以谈价的空间就少，相应企业所获得的利润也减少。因此，即使是在工程机械行业的电商平台上，也很难实现价格的透明。

在过去，手机、数码相机等3C类产品，曾经也存在价格不透明的情况。但是，随着电商平台的发展，这些产品的价格也逐渐变得透明起来。工程机械产品的发展也将如此，随着电子商务渗透的深入，以及市场的进一步规范，价格将逐渐走向透明化是大势所趋，对于用户而言，未来在购买工程机械产品时，也将拥有更宽泛、合理的选择。

其次是工程机械产品的在线交易和售后服务问题。用户购买工程机械产品，是作为生产资料，因此对售后服务较为重视。而且，工程机械产品的售后服务往往是长期性的。同时，由于工程机械产品的价格较高，一般一台整机的价格为几百万元甚至上千万元，很多客户并非进行全款交易，而是选择融资租赁等方式。因此，工程机械的电子商务平台要想满足售后服务以及交易方面的需求，还需要在技术和功能上进一步发展和完善。

试水电商 配件先行

源于工程机械行业的特殊性，开始就从整机入手电商，会有相当大的难度。 工程机械行业普遍价格高，少则二三十万，多则上百，几千万。工程机械的整机不同于商用汽车。

从用户方面分析，工程机械行业的操作机手普遍对互联网认识程度不高，对于互联网的操作不熟悉。其次，对于动辄二三十万的机器，单台价值相对较高，采购者对于网络信息的信任度较低，采购者更倾向于去经销商那深入了解产品。 这两方面的短板造成工程机械行业参与电商程度较低。然而，虽然没有商用汽车电子商务的便利性，依然有许多企业开始涉水工程机械电商领域，最具代表性的是慧聪工程机械网。

小编从慧聪工程机械网了解到，目前该网从配件行业开始涉足电商，目前工程机械配件商城已经开始运营，并逐步走向良性发展的道路，配件领域的电子商务已逐步走通。

通过配件涉足电商不失为一种良策，从配件开始逐步覆盖到整机。作为电商行业的一个分支，虽然不像零售行业那么树大根深，但并不意味着工程机械不能在电商领域淘金。

政策利好 路在脚下

电子商务在今天能够有如此广阔的天空，不只是归结于互联网大行其道，市场利好，还受益于良好的政策扶持。

十八届三中全会闭幕后，商务部开始部署促消费和内贸流通工作，发布促进电子商务实施措施。商务部公布的《促进电子商务应用的实施意见》(以下简称《意见》)指出，到2015年，要使电子商务成为重要的社会商品和服务流通方式，电子商务交易额超过18万亿元。

意见提出，全面拓展电子商务应用，重点发展零售、跨境贸易、农产品和生活服务领域电子商务，重点扶持中西部地区应用电子商务，促进我国电子商务在区域和行业领域的均衡发展。同时，意见明确以典型城市、基地、企业为主体建立电子商务试点示范体系，发挥示范带动作用，引导行业发展方向。

国务院日前也发布《国务院关于促进信息消费扩大内需的若干意见》。《意见》提出信息消费增长的主要目标为，到2015年，信息消费规模超过3.2万亿元，年均增长20%以上，带动相关行业新增产出超过1.2万亿元，其中基于互联网的新型信息消费规模达到2.4万亿元，年均增长30%以上。基于电子商务、云计算等信息平台的消费快速增长，电子商务交易额超过18万亿元，网络零售交易额突破3万亿元。

政策的利好，市场的选择，都将成为工程机械进军电子商务的良好条件。工程机械走向电商之路也是大势所趋，势在必行。在企业信息化建设决定企业发展能力的今天，工程机械推进电商销售模式的改革不仅有助提高该行业的整体发展水平，而且对于完善销售体系有着巨大作用http://www.juehuiwj.com/